近期，隨著微播易電商直播賣(mài)貨成功案例、最受賣(mài)家追捧的網(wǎng)紅直播賬號(hào)TOP50排行榜的對(duì)外分享及雙11紅流計(jì)劃的火熱開(kāi)啟，許多的電商賣(mài)家和企業(yè)都開(kāi)始坐不住了，主動(dòng)找到微播易咨詢(xún)“我們的產(chǎn)品適合做直播嗎?應(yīng)該怎么做?怎么做到更好?”。
十個(gè)中有九個(gè)都問(wèn)了一樣的問(wèn)題，回答的次數(shù)多了，索性在這里通過(guò)文章形式，將微播易總結(jié)的5W黃金法則分享出來(lái)。正好完整回答了大家普遍關(guān)心的問(wèn)題：
一、What：賣(mài)什么
直播賣(mài)貨，到底賣(mài)的是什么?答案其實(shí)很明顯：產(chǎn)品、服務(wù)、資質(zhì)、價(jià)格、優(yōu)惠等一切可以體現(xiàn)品牌軟實(shí)力、硬實(shí)力的點(diǎn)，端看賣(mài)家更想突出其中哪幾個(gè)點(diǎn)。
十分慶幸的是，直播對(duì)不同行業(yè)、品牌的接納性十分寬容，不論是旅游住宿、美容整形、電子科技、美食小吃，還是服裝護(hù)膚、珠寶首飾甚至城市地域文化等，都可以通過(guò)直播來(lái)實(shí)現(xiàn)迅速傳播、銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化和人氣轉(zhuǎn)化。
在微播易定期分享的成功商業(yè)直播案例中，就可以看到上述不同行業(yè)的成功代表品牌。所以，不用猶豫，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，99.99%都是可以并且適合做直播的。
二、Who：賣(mài)給誰(shuí)、找誰(shuí)賣(mài)
一定程度上，“賣(mài)家想要通過(guò)直播將產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)”決定了“找誰(shuí)賣(mài)”，換句話(huà)說(shuō)，即產(chǎn)品目標(biāo)受眾決定了主播最佳人選。微播易觀察了業(yè)內(nèi)數(shù)百起電商直播案例，也親自參與策劃、指導(dǎo)了上百起成功電商直播，發(fā)現(xiàn)賣(mài)家直播賣(mài)貨成功的一大關(guān)鍵在于“找對(duì)人”。
對(duì)的主播人選主要指有人氣(自帶流量)、粉絲群可有效覆蓋到產(chǎn)品目標(biāo)客群、專(zhuān)業(yè)盡責(zé)(尤其強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和控場(chǎng)能力)等。微播易也看到業(yè)內(nèi)很多遺憾失利的直播試驗(yàn)，多是因?yàn)橹鞑ト诉x失誤，覆蓋人群不對(duì)或忽略互動(dòng)。
再次強(qiáng)調(diào)一遍我們已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)：忽略互動(dòng)，實(shí)乃直播大忌。
母嬰電商子初品牌首次嘗試網(wǎng)紅直播，邀請(qǐng)母嬰達(dá)人[愛(ài)生活的邊邊]及子初母嬰專(zhuān)家直播分享育兒經(jīng)。一小時(shí)內(nèi)吸引2萬(wàn)多寶媽在線(xiàn)參與評(píng)論互動(dòng)，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)75萬(wàn)，全程始終穩(wěn)居當(dāng)晚直播熱門(mén)排行榜前6，效果可直接媲美站內(nèi)直播(天貓直播and淘寶直播)。
大左助力薇婷首次天貓直播，吸引超152萬(wàn)人圍觀;
奶爸網(wǎng)紅米逗夫直播教學(xué)如何挑選紙尿褲，吸引寶爸辣媽主動(dòng)互動(dòng)次數(shù)高達(dá)4000次，在當(dāng)天的天貓同類(lèi)直播中互動(dòng)排名前3，效果可媲美母嬰類(lèi)明星直播;
以及米逗夫攜手SKG破壁機(jī)直播“全能奶爸輔食記”，吸引垂直用戶(hù)群體(奶爸奶媽)近1.5萬(wàn)人觀看，直播間回頭率高達(dá)35%;等等。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，微播易會(huì)在綜合考量賣(mài)家傾向人選、品牌受眾群、投放預(yù)算、直播檔期等因素推薦更適合的主播人選，主要包括名人明星、垂直KOL、IP網(wǎng)紅三大類(lèi)。自帶流量、人氣、關(guān)注是其最快聚攏人氣、保證直播效果的最大優(yōu)勢(shì)。
三、When：什么時(shí)候賣(mài)
此前，微播易對(duì)三個(gè)主流直播平臺(tái)的后臺(tái)流量數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)比較，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于打造熱門(mén)直播的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)，結(jié)合熱點(diǎn)、節(jié)假日、品牌新品宣傳等時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也有利于促進(jìn)效果更大化。
跨境電商五洲會(huì)借勢(shì)品牌周年慶開(kāi)啟直播首秀，3位人氣互動(dòng)植入熱賣(mài)商品及活動(dòng)信息，2小時(shí)內(nèi)吸引超5萬(wàn)迷妹全程圍觀互動(dòng)，當(dāng)天五洲會(huì)APP主動(dòng)下載量(即新增用戶(hù)數(shù))增10倍，而經(jīng)主播口播的金牌爆品紛紛在短時(shí)間內(nèi)被瘋搶至斷貨。
四、Where：在哪兒賣(mài)
換句話(huà)說(shuō)，即賣(mài)家對(duì)于直播場(chǎng)地、直播形式的選擇，或線(xiàn)上或線(xiàn)下或線(xiàn)上線(xiàn)下同步直播。但無(wú)疑，最終目的都是吸引人氣關(guān)注、促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化。
618大促期間，來(lái)伊份從微播易平臺(tái)邀請(qǐng)到15位人氣網(wǎng)紅開(kāi)啟6城聯(lián)動(dòng)的線(xiàn)下直播體驗(yàn)， 2小時(shí)互動(dòng)帶來(lái)新增粉絲60萬(wàn)，線(xiàn)下實(shí)體店及線(xiàn)上旗艦店銷(xiāo)量翻番。
五、How：怎么賣(mài)
這大概是所有賣(mài)家最關(guān)心的一個(gè)“W”了，直接決定著最終轉(zhuǎn)化效果能否成功的關(guān)鍵。
微播易在成功案例回訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，所有取得優(yōu)秀直播戰(zhàn)績(jī)的賣(mài)家都擁有一條明確的直播邏輯線(xiàn)，背后也多有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)支持，提供最適合的直播玩法、策劃場(chǎng)景及場(chǎng)控應(yīng)急方案。
里約奧運(yùn)會(huì)期間，KISSCAT緊跟熱點(diǎn)，3位人氣網(wǎng)紅化身“試鞋官”接力直播的創(chuàng)意策劃，吸引了全國(guó)各地粉絲的主動(dòng)參與及互動(dòng)，最終獲得累計(jì)超過(guò)53萬(wàn)的線(xiàn)上點(diǎn)贊量，為KISSCAT實(shí)體店、天貓旗艦店及微信公眾號(hào)導(dǎo)去大量人氣。
微播易平臺(tái)(www.weiboyi.com)現(xiàn)已匯聚了3萬(wàn)+視頻直播賬號(hào)和總量超過(guò)80萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)社媒資源，參與策劃、指導(dǎo)的電商直播賣(mài)貨的成功案例多達(dá)數(shù)百起。
日前，微播易全面啟動(dòng)雙11紅流計(jì)劃，從平臺(tái)篩選出訂單響應(yīng)速度更快、配合度更高、客戶(hù)口碑更佳、直播經(jīng)驗(yàn)更豐富等綜合評(píng)分更高的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP網(wǎng)紅形成資源池，重點(diǎn)服務(wù)于電商賣(mài)家雙11導(dǎo)流需求，“找對(duì)-用對(duì)-用好”社媒資源，引爆雙11。
